Showing posts with label chien luoc marketing. Show all posts
Showing posts with label chien luoc marketing. Show all posts

Thursday, 20 February 2014

Các doanh nhân thành đạt về hưu năm ngọ

Năm Giáp Ngọ 2014 là năm tuổi của nhiều doanh nhân thành đạt, có những người khá trẻ, nhưng có không ít người sẽ là năm cuối cùng trên cương vị công tác bởi đến tuổi nghỉ hưu. Hãy điểm qua một số gương mặt tuổi Ngọ năm con Ngựa.

1. Ông Phạm Huy Hùng

Ông Phạm Huy Hùng, Chủ tịch HĐQT Vietinbank
Chủ tịch Ngân hàng Công thương Việt Nam (Vietinbank), ông Phạm Huy Hùng sinh năm Giáp Ngọ 1954, tại Hà Nội.
Ông Hùng chính thức được bổ nhiệm vào vị trí Chủ tịch HĐQT Vietinbank vào tháng 6/2009 và giữ chức vụ này cho đến nay.
Gắn bó hơn 20 năm với Vietinbank, ông Phạm Huy Hùng trở thành một trong những nhân vật có tầm ảnh hưởng lớn nhất trong hệ thống ngân hàng Việt Nam. Với từng nhân viên trong ngân hàng, ông thể hiện uy lực của người lãnh đạo.
Được biết, năm 2013, Vietinbank đạt kế hoạch tổng tài sản 555.000 tỉ đồng, tăng 10% so với năm 2012. Tổng nguồn vốn đạt 495.000 tỉ đồng, tăng 8%. Tổng dư nợ và đầu tư là 524.000 tỉ đồng, tăng 12%. Lợi nhuận trước thuế là 8.600 tỉ đồng, tăng 5%; tỉ lệ cổ tức là 12%.

2. Ông Trần Đình Thanh

Ông Trần Đình Thanh, TGĐ Tổng công ty điện lực miền Trung
Ông Trần Đình Thanh sinh năm Giáp Ngọ 1954, ông hiện là Chủ tịch kiêm Tổng giám đốc Tổng công ty điện lực miền Trung.
Từ tháng 4/2010, ông Thanh bắt đầu đảm nhiệm chức vụ Chủ tịch kiêm Tổng giám đốc Tổng công ty điện lực miền Trung. Bằng kinh nghiệm và tài lãnh đạo, ông đã dẫn dắt công ty phát triển và trở thành đơn vị mạnh trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh điện trên địa bàn 13 tỉnh, thành phố duyên hải miền Trung, Tây Nguyên.
Tốc độ tăng trưởng tổng doanh thu hàng năm của Công ty điện lực miền Trung đạt xấp xỉ 20%. Trong năm 2013, công ty do ông Trần Đình Thanh lãnh đạo, xếp ở vị trí thứ 58 trong tổng số 500 doanh nghiệp lớn nhất Việt Nam, và là 1 trong số 1.000 doanh nghiệp nộp thuế lớn nhất cả nước.

3. Ông Lê Quốc Phong

Ông Lê Quốc Phong, TGĐ Công ty CP Phân bón Bình Điền
Ông Lê Quốc Phong sinh năm Giáp Ngọ 1954. Ông hiện là chủ tịch kiêm Tổng giám đốc Công ty CP Phân bón Bình Điền.
Kể từ năm 2011, khi ông Phong giữ chức vụ quan trọng số 1 tại công ty, ông đã lãnh đạo Công ty CP Phân bón Bình Điền trở thành doanh nghiệp dẫn đầu ngành sản xuất phân bón của cả nước. Theo đó thương hiệu "Phân bón Đầu Trâu" Bình Điền phát triển ngày càng vững mạnh.
Trong Bảng xếp hạng VNR500 năm 2013, Công ty CP Phân bón Bình Điền đứng ở vị trí thứ 117.
Bên cạnh đó, với việc lọt vào BXH V1000 năm 2013, công ty đã khẳng định sự đồng hành tích cực của mình trong công cuộc phát triển đất nước thông qua đóng góp thuế thu nhập doanh nghiệp vào ngân sách quốc gia hàng năm.

4. Ông Võ Thành Đàng

Ông Võ Thành Đàng, TGĐ Công ty CP Đường Quảng Ngãi
Ông Võ Thành Đàng sinh năm Giáp Ngọ 1954, ông hiện là Tổng giám đốc Công ty CP Đường Quảng Ngãi.
Ông Đàng lên giữ chức vụ Giám đốc Công ty từ năm 2002. Ông cũng là Chủ tịch Hội Mía đường Việt Nam, Chủ tịch Hội doanh nghiệp tỉnh Quảng Ngãi, và là Thành viên Hội đồng Khoa học và Công nghệ tỉnh Quảng Ngãi nhiệm kỳ 2011-2015.
Doanh nghiệp Đường Quảng Ngãi được biết đến với tốc độ tăng trưởng doanh thu trung bình trên 20%/ năm, đứng thứ 172 trong bảng VNR500 năm 2013.

5. Ông Đậu Quang Lành

Ông Đậu Quang Lành, TGĐ Tổng công ty 28
Ông Lành cũng là một trong những doanh nhân sinh năm Giáp Ngọ 1954. Ông là Chủ tịch kiêm Tổng giám đốc Tổng Công ty 28.
Với tốc độ tăng trưởng doanh thu gần 30%/ năm, Tổng công ty 28 luôn vững vàng và kiên định trên chặng đường phát triển của mình, đồng thời không quên thực hiện tốt trách nhiệm xã hội thông qua việc đóng góp thuế TNDN vào ngân sách quốc gia hàng năm.
Công ty liên tục có mặt trong BXH VNR500 năm 2012 (hạng 321), năm 2013 (hạng 315) và BXH V1000 năm 2013 (hạng 695).

6. Ông Nguyễn Đăng Giáp

Ông Nguyễn Đăng Giáp, TGĐ Tổng công ty 36
Ông Đăng Giáp hiện là Chủ tịch kiêm Tổng giám đốc Tổng công ty 36. Ông đồng thời là Đại tá, anh hùng Lao động.
Tổng công ty 36 là doanh nghiệp dẫn đầu trong lĩnh vực lĩnh vực xây dựng và sản xuất kinh doanh, đặc biệt là thi công xây dựng các công trình thuỷ điện, nhà cao tầng có nhiều tầng hầm, hạ tầng giao thông, rà phá bom mìn, khai thác vật liệu...
Dưới sự lãnh đạo của Đại tá Nguyễn Đăng Giáp, công ty vinh dự là "doanh nghiệp lớn nhất Việt Nam" theo BXH VNR500 năm 2013 với vị trí thứ 477.

7. Ông Lý Quý Trung

Ông Lý Quý Trung, Ông Quý Trung sinh năm Bính Ngọ 1966, tại TP. Hồ Chí Minh.
Ông là ông chủ lớn của chuỗi nhà hàng và thương hiệu Phở 24. Bằng cách nắm bắt nhu cầu của khách hàng, ông đã biến tô phở bình dân trở thành món ăn nhanh, nhưng độc đáo, đậm phong cách người Việt.
Với tôn chỉ "khách hàng là số 1" cùng những yêu cầu nghiêm ngặt để đảm bảo vệ sinh cho món ăn cũng như cho thực khách, Phở 24 đã khẳng định vị thế của mình trên thị trường.
Bên cạnh cương vị của một giám đốc, doanh nhân thành đạt, Lý Quý Trung còn được biết đến với học vị Tiến sĩ Quản trị Kinh doanh tại Đại học Western Kennedy, Mỹ.

8. Trần Hùng Huy

Ông Trần Hùng Huy, Chủ tịch HĐQT Ngân hàng ACB
Ông Trần Hùng Huy sinh năm Mậu Ngọ 1978, là con trai ông Trần Mộng Hùng (người sáng lập Ngân hàng Thương mại cổ phần Á Châu - ACB). Mặc dù tuổi đời chỉ ngoài 30 nhưng ông Huy đã nắm giữ vị trí quan trọng số 1, Chủ tịch HĐQT Ngân hàng ACB sau khi ông Trần Xuân Giá từ nhiệm năm 2013.
Trước đó, từ năm 2002-2004, ông Huy bắt đầu làm việc tại ACB với vị trí của một chuyên viên nghiên cứu thị trường, sau đó là đảm nhận các chức vụ quan trọng tại ACB như giám đốc marketing, Phó tổng giám đốc Ngân hàng và sau này là Chủ tịch Hội đồng quản trị.

Theo Lao Động.

Wednesday, 19 February 2014

Ông Lê Phước Vũ và "tầm nhìn tỷ đô"

Năm 2013, khi không ít đại gia trong nhiều lĩnh vực "lên bờ xuống ruộng" thì Tập đoàn Hoa Sen (HSG) của ông Lê Phước Vũ lại ghi nhận một năm đại thành công.
 
Ông Marcus H. Langston Giám đốc châu Á Tạp chí Euromoney tại Châu Á trao tặng giải thưởng "Công ty được quản lý tốt nhất Châu Á 2014" cho ông Lê Phước Vũ - Chủ tịch Hội đồng quản trị Tập đoàn Hoa Sen
Ông Lê Phước Vũ được biết đến đã lâu, không chỉ với vai trò là ông chủ của Tập đoàn Hoa Sen, mà còn là một trong những ông bầu gạo cội của bóng đá VN thời kỳ "quá độ" lên chuyên nghiệp. Nhưng đến năm thử lửa 2013, giới làm ăn mới nhìn thấy rõ nhất sự mạnh mẽ, bền bỉ và vững vàng của Hoa Sen, nơi ông Vũ đứng đầu.
Nếu việc bỏ ra vài chục tỷ để đưa biểu tượng sống Nick Vujicic đến VN đã khơi nguồn cảm hứng và tiếp thêm nghị lực cho không ít người khuyết tật và giới trẻ, thì kết quả kinh doanh của HSG cũng có một năm ngược dòng chảy chung.
Tin vui cho các cổ đông HSG được đưa ra tại ĐHĐCĐ mới đây cho thấy, trong năm mà ngành bất động sản gần như bất động trong lớp băng dày, thì HSG của ông Vũ vẫn bán được hơn 634.000 tấn tôn, thu về gần 12.000 tỷ đồng, tăng trưởng lần lượt 32% và 17% so với niên độ trước. Mức lợi nhuận của HSG cũng tăng hơn 1,5 lần so với niên độ trước, đạt mức 581 tỷ đồng. Trong đó, tôn Hoa Sen đã tìm được điểm đến ở 40 thị trường xuất khẩu, với sản lượng 280.000 tấn, đủ để đưa Hoa Sen vào danh sách các nhà xuất khẩu tôn hàng đầu Đông Nam Á.
Tháng 9/2013, trong lễ đón nhận Huân chương Lao động Hạng Ba của Chủ tịch nước trao tặng tại Hà Nội, ông Vũ đã cười viên mãn khi được báo giới hỏi về bí kíp thành công. Ông Vũ cho rằng bí kíp chỉ là sự chặt chẽ và không ngừng sáng tạo.
Sự sáng tạo của Hoa Sen, ít nhất trong lĩnh vực marketing và làm thương hiệu hay hoạt động xã hội, có lẽ có thể nhìn thấy được qua chuỗi sự kiện về Nick Vujicic và nguồn cảm hứng thổi vào giới trẻ cả nước về niềm tin và nghị lực sống.
Còn sự chặt chẽ mà ông Vũ nhắc tới có lẽ sẽ khó cho người ngoài kiểm chứng, nếu không biết rằng vào những ngày đầu năm 2014, HSG là công ty duy nhất của Việt Nam đón nhận vị trí hạng nhất cho giải thưởng "Công ty được quản lý tốt nhất Châu Á năm 2014" do Tạp chí tài chính uy tín thế giới Euromoney (có trụ sở tại Anh Quốc) trao tặng.
Trong số 207 doanh nghiệp tham gia bình chọn ở nhiều lĩnh vực, HSG đạt vị trí cao nhất về lĩnh vực Kim loại và Khai khoáng. Ít ai biết rằng, để có được giải thưởng này, HSG đã vượt qua hàng trăm công ty khác để dành được lá phiếu bình chọn của 130 nhà phân tích thị trường tại các ngân hàng đầu tư và viện nghiên cứu hàng đầu khu vực Châu Á Thái Bình Dương.
Giải thưởng được bình chọn kỹ lưỡng trên nhiều hạng mục: chiến lược chặt chẽ và thuyết phục nhất, hệ thống quản trị doanh nghiệp tốt nhất, ban quản lý cấp cao dễ tiếp cận nhất, sổ sách tài chính minh bạch nhất, tối đa hóa giá trị cổ đông, website có đầy đủ thông tin và hữu ích nhất, hoạt động kinh doanh được cải thiện nhất.
Thực tế, các nhà phân tích đánh giá cao HSG trong việc cung cấp thông tin minh bạch đến nhà đầu tư với nhận xét "Tập đoàn Hoa Sen đã có một chiến lược rõ ràng và tầm nhìn tốt". Bên cạnh đó, các nhà phân tích cũng nêu rõ trong khảo sát bình chọn "Ban lãnh đạo của Tập đoàn Hoa Sen tiếp tục chứng tỏ khả năng quản trị xuất sắc, minh bạch, cẩn trọng và có khung chiến lược rõ ràng".
"Thừa thắng xông lên", năm 2014, HSG đã đặt mục tiêu sản lượng tiêu thụ thành phẩm 700.000 tấn tôn, doanh thu 14.000 tỷ đồng và lợi nhuận sau thuế 600 tỷ đồng. Mục tiêu này khiến nhiều người vừa nể, vừa ngợp nếu biết rằng HSG đã "trừ hao" chỉ tiêu khi nhận thấy kinh tế chưa có dấu hiệu phục hồi bền vững, và ngành vật liệu xây dựng nhìn chung chưa tìm thấy ánh sáng dưới lớp băng nhà đất.
Và cũng như những công ty "làm thật, ăn thật" khác, HSG gần như không dành thời gian cho những cuộc vui hậu Tết. Ngày 8/2 vừa qua, ngay sau Tết, Tập đoàn Hoa Sen đã khai trương Văn phòng Đại diện mới tại tòa nhà 12 tầng ở ngay trung tâm Thành phố, số 183 Nguyễn Văn Trỗi, Phường 10, Quận Phú Nhuận, Tp. HCM, với hơn 400 cán bộ nhân viên, bao gồm các phòng ban quan trọng nhất của công ty mẹ. Đây là một bước ngoặc lớn, đánh dấu những nỗ lực vươn lên không ngừng, tạo tiền đề cho sự phát triển trong thời gian tới của Tập đoàn Hoa Sen.
Đúng một tuần sau, ngày 15/2/2014, HSG tiếp tục mở rộng sản xuất khi chính thức đưa vào hoạt động dây chuyền sản xuất tôn số 5 với công suất thiết kế 400.000 tấn/năm tại Nhà máy Tôn Hoa Sen Phú Mỹ (Bà Rịa - Vũng Tàu). Với số vốn bỏ ra gần 400 tỷ đồng, dây chuyền công nghệ tiên tiến nhất thế giới hiện nay của HSG sẽ giúp nâng cao năng lực cung ứng, nhằm đạt mục tiêu mà HSG đã đặt ra cho năm 2014.
Trong một lần nói chuyện, ông Vũ đã tiết lộ về "tầm nhìn tỷ đô" mà HSG hướng tới trong vài năm tới. Và có vẻ như ngay trong năm 2014 này, ông Vũ đang cụ thể hóa dần tầm nhìn đó của mình. Một công ty có tiềm lực, có tham vọng và phương pháp, với một ông chủ điềm đạm, chắc chắn, có tầm nhìn rõ ràng, HSG đáng để chờ và xem.
Theo Đất Việt.

Tuesday, 7 January 2014

Quảng bá doanh nghiệp hiệu quả với Slide share

Khi bạn nghĩ về các phương tiện truyền thông trên MXH, Slide Share không phải là cái tên đầu tiên bạn nghĩ tới. Và trong thực tế, phần đông mọi người đều nghĩ vậy. Tuy nhiên, qua nhưng hoạt động truyền thông trên MXH, chúng tôi nhận ra nhiều lợi ích đến từ Slide Share. Đó có thể là cơ hội để bạn đứng tách ra khởi đám đông. Và bây giờ chúng ta cùng nhau tìm hiểu về Slide Share, Những giá tri của Slide Share mang lại cho bạn trong hoạt động làm Marketing online

Youtube được biết đến như 1 MXH chia sẻ Video, Và Slide Share được biết đến như 1 “Youtube cho bài thuyết trình Powerpoint”. Slide Share là cộng đồng chia sẻ bài thuyết trình, tài liệu, Video lớn nhất thế giới, cho phép người dùng nhúng và chia sẻ các bài thuyết trình cho bất kì ai trên Web.
Tại sao chúng ta nên dùng Slide Share :
Slide Share hỗ trợ các Doanh nghiệp truyền đạt Nội dung, thông tin rõ ràng
Slide Share cung cấp thông tin phản hòn nhanh chóng, dễ dàng. Hơn thế nữa Slide Share còn có công cụ đếm người xem, phân tích KH đến từ đâu, bao nhiều người dowload ….
Tối Ưu hóa từ khóa ( SEO). Tương tự như Youtube, thường được Ưu tiên xếp hạng trên trang đầu tiên kết quả được tạo bằng cách tìm kiếm google, Slide Share cũng vậy
Slide Share giúp tăng lượng truy cập về Website của bạn
Slide Share có thể tải xuống, chia sẻ dễ dàng cho nhiều người
Không đông đúc như Youtube, Slide Share là cơ hội tốt để bạn cung cấp nội dung chất lượng bài bản. Người ta ví Slide Share như 1 con cá lớn trong ao nhỏ
Slide Share là 1 phương tiện truyền thông dễ dàng, ít tốn kém, so với Youtube
Slide Share cung cấp công cụ để theo dõi lượt xem, lượt người dowload và thông tin chính xác của người tải về
Slide Share được tích hợp chia sẻ MXH như Facebook, Twitter, Linkedin. Thậm chí Linkdedin đã mua lại Slide Share cho phép tích hợp độc đáo giữa 2 mạng. Linkedin là 1 kênh phân phối nội dung đặc biệt của Slide Share
Thủ thuật khi sử dụng Slide Share.
1. Sử dụng nội dung hiện có nhưng phải mang tính cập nhật.
Trước khi tải lên chúng ta cần xem xét hình ảnh để trình bày ở nơi thích hợp, Cập nhật số liệu, cắt bỏ những phần thừa không cần thiết
2. Làm cho Slide trở nên đơn đơn giản và thú vị
- Sử dụng Slide để truyền đạt ý tưởng, hạn chế dùng văn bản
- Sử dụng hình ảnh và Video để truyền đạt thông điệp, ý tưởng của bạn
3. Cho phép nhúng và Blog, Website
- Bất kì ai cũng có thể nhúng bản trình bày của bạn trên trang Web của họ, Bài viết, Blog, Facebook ….
4. Tối Ưu hóa công cụ tìm kiếm.
- Slide Share có độ tin cậy cao đối với bộ máy tìm kiếm, khi sử dụng Slide Share bạn cần lưu ý sử dụng các Tiêu đề, mô tả và các thẻ tag.
5.Thêm liên kết
- Thêm liên kết về website của bạn, Facebook … Trong trường hợp người đọc rất thích phần trình bày của bạn và họ muốn tìm hiểu thêm về bạn
6. Tích hợp các mạng xã hội với nhau.
- Thêm Ứng dụng SlideShare trên Linkedin, Facebook… Thông tin bạn đăng tải sẽ tự động có thể hiện thị trên trang Profile của bạn. Và nó sẽ lan truyền trong mạng lưới bạn bè của bạn
7. Tận dụng lợi thế phân tích của Slide Share
- Slide Share dễ dàng nhận nhữngh chia sẻ, ý kiến từ phía người quan tâm. Và họ rất dễ trở thành khách hàng của chúng ta
Theo Internet
Bài viết nổi bật

Sunday, 5 January 2014

Cách viết kế hoạch marketing online hiệu quả

Lập kế hoạch marketing online có nhiều điểm tương đồng và khác biệt với 1 kế hoạch marketing truyền thống. Dưới đây là bản dịch một bài viết cũ nhưng khá hay của Peter Geisheker về kế hoạch marketing online:

Đằng sau những dự án kinh doanh trên internet thành công là một kế hoach marketing qua internet được nghiên cứu kỹ càng. Một kế hoạch marketing online hướng dẫn công ty từng bước một tiếp thị sản phẩm hoặc dịch vụ đến thị trường mục tiêu cụ thể mà vẫn tập trung vào mục tiêu tiếp thị của mình.
Kế hoạch marketing online của bạn sẽ xác định tất cả các thành phần thuộc chiến lược marketing của bạn. Bạn sẽ tạo lập các chi tiết của việc phân tích thị trường, bán hàng, quảng cáo, và chiến dịch quan hệ công chúng. Hầu hết các kế hoạch thành công đều tích hợp cả chiến lược internet marketing và chiến lược marketing truyền thống (offline).

Các chủ đề bạn cần đề cập vào kế hoạch marketing online bao gồm:
1. Nghiên cứu thị trường:
Thu thập, tổ chức, ghi lại dữ liệu về thị trường đang mua sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn sẽ bán. (Từ đây chúng ta sẽ gọi chung sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn là “sản phẩm”)
Một số vấn đề cần lưu ý:
Tính năng, mô hình của thị trường bao gồm cả thời vụ
Nhân khẩu học khách hàng, phân khúc thị trường, thị trường mục tiêu, nhu cầu, quyết định mua hàng.
Sản phẩm – những gì hiện có và những gì là cung cấp cạnh tranh. Tiến hành nghiên cứu thị trường bằng cách dựa vào Google và tiến hành tìm kiếm theo các loại sản phẩm và dịch vụ mà bạn muốn bán.
Thực trạng doanh số bán hàng.
Các nhà cung ứng – các hãng sản xuất mà bạn cần dựa vào.
Thị trường mục tiêu – để thành công, phải tập trung vào 1 hoặc 2 thị trường ngách thay cho 1 thị trường tập trung lớn. Thị trường ngách có ít sự cạnh tranh hơn hẳn và chúng có xu hướng nhiều lợi nhuận hơn.
2. Sản phẩm:
Mô tả sản phẩm của bạn. Làm thế nào để sản phẩm của bạn liên kết với thị trường? Thị trường của bạn cần gì, hiện tại họ đang sử dụng gì, họ cần gì ở vượt qua và vượt ra ngoài điều kiện sử dụng hiện tại.
3. Cạnh tranh:
Mô tả sự cạnh tranh của bạn. Phát triển “những đề xuất bán hàng độc đáo”.
Điều gì làm bạn nổi bật so với đối thủ cạnh tranh?
Tại sao bạn đặc biệt?
Tại sao 1 khách hàng nên chọn bạn thay vì 1 đối thủ cạnh tranh của bạn. Bạn càng làm khác biệt mình với các đối thủ cạnh tranh, bạn càng có nhiều thành công.
4. Sứ mệnh:
Viết 1 vài câu tuyên bố:
“Chìa khóa thị trường” – bạn đang bán hàng cho ai – thật cụ thể, riêng biệt!
“Đóng góp” – bạn đang bán cái gì.
“Khác biệt” – đề xuất bán hàng độc đáo của bạn – tại sao bạn khác biệt trong cạnh tranh?
5. Chiến lược marketing online:
Viết ra chiến lược marketing online và promotion mà bạn muốn dung hoặc ít nhất là xem xét sử dụng. Những chiến lược để xem xét bao gồm:
Search Engine Optimization (SEO): Sử dụng tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (Google, yahoo, MSN) sẽ xếp hạng trang web của bạn trong vòng top 10 kết quả tìm kiếm. Bằng cách này bạn có thể có tới hàng ngàn người đến thăm trang web của mình mỗi ngày miễn phí.
Pay Per Click – Search Engine Marketing (SEM là gì ?): Khi bạn sử dụng dịch vụ này, bạn đang đấu thầu trên các từ khóa.
Affiliate Marketing: Sử dụng các website khác quảng cáo cho sản phẩm của bạn và trích cho họ phần trăm lợi nhuận.
Trao đổi liên kết: Tăng mức độ phổ biến cho website của bạn, thu hút thêm khách hàng và cũng có lợi cho SEO.
Viết bài và chia sẻ: 1 bài viết trên website của bạn sẽ được chia sẻ nhiều nơi, nhiều người biết đến và công cụ tìm kiếm cũng đánh giá cao bài viết này.
Sử dụng mạng xã hội làm 1 kênh internet marketing hiệu quả để xây dựng thương hiệu của bạn, giúp bạn tương tác với người dùng dễ dàng và đơn giản hơn.
6. Chiến dịch quảng cáo truyền thống:
Marketing trực triếp sử dụng thư chào hàng, tờ rơi, bưu thiếp,…
Phương tiện truyền thông quảng cáo – in ấn, danh bạ, biển quảng cáo, trang vàng, đài phát thanh, truyền hình,…
Chương chình đào tạo – Hội thảo mà bạn đưa ra để nâng cao nhận thức.
Viết bài cho tạp trí, báo địa phương và các ấn phẩm khác mà ngành công nghiệp của bạn sẽ đọc. Việc làm này giúp bạn được biết đến như 1 chuyên gia.
Bán hàng trực tiếp/cá nhân.
Thông cáo báo chí.
Triển lãm.
Chương trình giới thiệu.
Co-marketing với các doanh nghiệp mà đang chia sẻ thị trường mục tiêp với bạn
Hàng đổi hàng.
7. Giá cả, định vị và xây dựng thương hiệu:
Từ những thông tin đã thu thập được, thiết lập chiến lược để xác định giá của sản phẩm, vị trí mà sản phẩm của bạn sẽ đạt được trên thị trường và cách mà bạn sẽ có được nhận thức về thương hiệu.
8. Ngân sách:
Ngân sách chi tiêu của bạn. Chiến lược nào bạn đủ khả năng theo? Bạn có khả năng chi tiêu bao nhiêu 1 tháng?
9. Mục tiêu tiếp thị:
Thiết lập các mục tiêu marketing định lượng. Ở đây có nghĩa là những mục tiêu mà bạn có thể chuyển thành những con số. VD: Mục tiêu của bạn có thể đạt được ít nhất là 10 khách hàng mới mỗi tháng hoặc tạo ra 100 khách hàng tiềm năng mỗi tháng.
10. Giám sát kết quả của bạn:
Kiểm tra và phân tích. Xác định các chiến lược đang làm.
Khảo sát khách hàng.
Theo dõi doanh số bán hàng, khách hàng tiềm năng, khách truy cập vào trang web của bạn, phần trăm doanh số ấn tượng.
Xác định chiến lược marketing nào đang mang lại nhiều khách hàng nhất và chiến lược nào mang lại ít khách hàng nhất.
Đo lường tiền lãi đầu tư trên mỗi hoạt động marketing.
Nguồn ST

Bài viết liên quan

Friday, 3 January 2014

Viral marketing chuẩn

Viral marketing mô tả chiến thuật khuyến khích lan truyền nội dung tiếp thị đến những người khác. Thông điệp truyền tải có thể là một video clip, truyện vui, flash game, e-book, phần mềm, hình ảnh hay đơn giản là một đoạn text.

Các nhà nghiên cứu nhận thấy trung bình mỗi người có hơn 10 mối quan hệ mật thiết, khoảng 150 mối quan hệ xã hội và 500-1.500 các quan hệ lỏng lẻo khác. Vì vậy, các nhà kinh tế đánh giá viral marketing như một giải pháp mới cho ngành tiếp thị trước sự phổ biến của YouTube và trào lưu chia sẻ video trực tuyến cũng như Facebook và Pinterest, Twitter về news và photos.
Áp dụng chiến dịch Viral Marketing thế nào đạt hiệu quả vẫn là một câu hỏi thực tế cần sự giải đáp, dưới đây là một số gợi ý cho một quy trình Viral Marketing Campaign chuẩn:
viral marketing

1.Tạo thông điệp
- Xác định MỤC TIÊU & ĐỐI TƯỢNG Viral Marketing,
- Tạo ra THÔNG ĐIỆP phù hợp, có thể là Video, hình ảnh, text, hoặc phần mền….
- Thông đệp cần có: tính hấp dẫn, sự tò mò thú vị, hoặc một thông tin có ích cho người nhận
Nội dung phải rất sáng tạo, thu hút sự chú ý của khách hàng, và khiến họ chia sẻ quảng cáo đó với những người khác. Một thông điệp sáng tạo sẽ được lan truyền theo cấp số mũ, ngược lại, một mẩu quảng cáo không gây hứng thú có thể sẽ kéo cả chiến dịch thất bại.
2. Chọn kênh truyền thông điệp.
- Xác định rõ đối tượng mà bạn muốn nhận thông điệp và chọn một kênh phù hợp.
- Chọn kênh truyền thông có tính chia sẻ & lan truyền dễ dàng: Social Network, Hot Blogger,..
3. Đo lường hiệu quả.
- Định tính: phản ứng của người nhận thông điệp? Sự ảnh hưởng của thông điệp đến hình ảnh đơn vị chủ quản
- Định lượng: tốc độ lan truyền thông điệp, Độ phủ của thông điệp và quan trọng là doanh thu.
4. Quản lý rủi ro.
- Phản ứng không tốt từ người nhận thông điệp
- Những sai lệch của thông điệp khi truyền đi: cách theo dõi và giải quyết
Viral Marketing có tính tương tác và sáng tạo cao, nên không loại trừ khả năng sẽ có những phản hồi không mong muốn từ phía khách hàng như hiểu sai thông điệp hay có những nhận xét bất lợi. Chính vì vậy, doanh nghiệp cần lên kịch bản ứng phó với rủi ro và thường xuyên kiểm soát tình hình để có những phản ứng thích hợp và kịp thời.
                                                                                                Tham khảo: nhiều nguồn

Content Marketing là gì? Sức mạnh của content marketing

Content Marketing là gì? Sức mạnh của content marketing

Hôm nay, tôi xin viết một bài nói về Content Marketing và trả lời các câu hỏi sau:
- Content Marketing là cái gì?có phải copy writing không?
- Content Marketing bao gồm những gì vậy ta?
- Tại sao Content Marketing trở thành xu hướng bắt buộc cho các doanh nghiệp thế kỷ 21?
Trước tiên, tôi xin đi qua về copywriting. Copywriting ở thị trường Việt Nam thường được hiểu là viết lời quảng cáo, thông tin mang tính chất thương mại, nó là tập hợp các phương pháp, các thủ thuật viết bài làm sao khiến cho người đọc có những hành động cụ thể, đôi lúc còn là quyết định mua hàng.
Còn content marketing là gì?
Content marketing là quá trình tạo ra và chia sẻ các nội dung (content) có giá trị thật sự tới cộng đồng nhằm để thu hút sự chú ý và quan tâm của khách hàng về một lĩnh vực cụ thể. Content marketing có thể bao gồm: tin tức, hình ảnh, video, ebook, .... và đặc biệt nổi lên hiện nay và sành điệu nhất hiện nay mà thu hút được nhiều người theo dõi nhất đó là Infographic và Case Study.
Content marketing là phần lõi, cũng ví như động cơ xe Honda đó, còn copywriting là bộ thiết kế vỏ bên ngoài, điều làm nên khác biệt của các xe máy Honda chính là các giao diện thay đổi liên tục, chứ động cơ cốt lõi vẫn chỉ là 1 mà thôi. Hãy luôn nhớ rằng copywriting là nghệ thuật biến content marketing trở thành mũi nhọn.
Vòng tròn các bước để xây dựng một content marketing hoàn hảo:
content marketing

- Bước 1: Research : nghiên cứu nội dung thật kỹ và xác định được
+ Mục tiêu cuối cùng là gì
+ Đối tượng cụ thể ta muốn hướng đến
+ Phương pháp cụ thể nào để ta làm được điều đó.
- Bước 2: Creat: bắt đầu viết hay tạo bản thô cơ bản
- Bước 3: Optimize: tối ưu bản thô thành bản tinh
- Bước 4: Publish: bắt đầu quảng bá chia sẻ rầm rộ
- Bước 5: Promote: thực hiện các kênh phân phối xúc tiến nội dung
- Bước 6: Measure: đo lường đánh giá, bước này rất quan trọng để kiểm soát quá trình làm content marketing, Chiến lược marketing online
Các bước này được thực hiện gối liên tiếp nhau và theo hình xoắn ốc đi lên chứ không chỉ dừng lại từ bước 1 đến bước 6 là dừng lại.
Đừng nghĩ rằng mang những nội dung rác rưởi, những hình ảnh tràn lan trên mạng đêm về copy writing lại xong vứt cho khách hàng đọc và sau đó kỳ vọng rằng đạt được nhiều lượt chia sẻ cũng như thứ hạng cao trên google. Người dùng và google bây giờ thông minh hơn trước rất nhiều họ biết cái nào cần bỏ thời gian ra theo dõi trong cái thời đại nhiễu loạn thông tin như hiện nay. Content marketing thật sự là mộ xu hướng là giá trị cốt lõi doanh nghiệp cần phải đầu tư và tối ưu.
Xin cám ơn!
                                                                                                          Nguồn (ST)

Wednesday, 1 January 2014

Chiến lược quảng cáo trực tuyến

Các doanh nghiệp rất quan tâm đến việc dốc tiền vào việc quảng cáo, nhưng sự thật là hầu hết trong số họ đều không để ý xem công cụ quảng cáo nào hiệu quả nhất hoặc vạch một kế hoạch chiến lược khi mà họ sẵn có Internet. Một kế hoạch quảng cáo trực tuyến sẽ giúp bạn xác định mục tiêu và thị trường tiềm năng ngay khi có những chuyển biến tích cực. Quảng cáo trực tuyến sẽ gia tăng lượng khách ghé thăm Website của bạn, tăng hiệu ứng khách hàng, khuyếch trương sản phẩm và công ty. chiến lược quảng cáo trực tuyến

                           Chiến lược marketing

Bạn muốn khởi nghiệp mà không cần một kế hoạch kinh doanh? Bạn muốn có một chỗ quảng cáo trong những trang vàng, và đợi khách hàng tìm đến với bạn? Bạn muốn trả hàng nghìn đô la để có một biển quảng cáo nơi công cộng?
Nếu bạn nằm trong số những doanh nghiệp mới thành lập, câu trả lời của bạn có thể là “không” cho tất cả những câu hỏi trên. Các doanh nghiệp rất quan tâm đến việc dốc tiền vào việc quảng cáo, nhưng sự thật là hầu hết trong số họ đều không để ý xem công cụ quảng cáo nào hiệu quả nhất hoặc vạch một kế hoạch chiến lược khi mà họ sẵn có Internet. Không phải cứ bỏ ra hàng nghìn đô la cho việc thiết kế và phát triển thì sẽ quảng bá thành công. Tại sao vậy? Rất nhiều người quan niệm rằng, một web designer (nhà thiết kế web) sẽ là một chuyên gia trong lĩnh vực quảng cáo trên mạng và rằng họ cũng sẽ thông thạo những công cụ tìm kiếm. Thực tế đã làm cho các Doanh nghiệp phải thất vọng. Bạn tìm đâu ra một người có kinh nghiệm để giải quyết tất cả các vấn đề như:
-  Doanh thu ít ỏi, không ổn định.
-  Tạo report hoặc newsletter để chào hàng.
-  Lưu lượng hàng hóa không gia tăng.
-  Nhận được rất ít yêu cầu cho sản phẩm, dịch vụ qua email hoặc điện thoại.
Làm thế nào để giải quyết những vấn đề đó? Một kế hoạch quảng cáo trực tuyến sẽ giúp bạn xác định mục tiêu và thị trường tiềm năng ngay khi có những chuyển biến tích cực theo 5 mức dưới đây:
-  Quảng cáo, thăm dò thị trường và khách hàng mục tiêu.
-  Gây dựng lòng tin với khách hàng.
-  Hỗ trợ và thu hút khách hàng trong suốt quá trình.
-  Giới thiệu Sản phẩm hoặc dịch vụ đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
-  Tiếp cận và bán hàng thành công.
Hãy thăm dò thật kỹ và thử thực hiện theo các bước trên, bạn sẽ hiểu mức độ thành công với Doanh nghiệp của bạn phụ thuộc vào những yếu tố nào.
Quảng cáo trực tuyến sẽ gia tăng lượng khách ghé thăm Website của bạn, tăng hiệu ứng khách hàng, khuyếch trương sản phẩm và công ty. Nếu bạn mới bắt đầu chiến dịch quảng cáo trực tuyến, hãy tham khảo 10 ghi nhớ dưới đây:
1. Bắt đầu kế hoạch quảng cáo trên Website và một chiến lược thiết kế và phát triển  Web hiệu quả.
2. Đăng ký trong top tìm kiếm và sử dụng công nghệ tìm kiếm.
3. Học cách quảng cáo bằng email sao cho hiệu quả.
4. Chi phối một cộng đồng lớn với các thành viên, đối tác.
5. Sử dụng Internet, tư vấn trực tuyến khi được yêu cầu.
6. Thiết lập một danh sách contact email.
7. Đăng ký để nhận được những mẩu tin tức hay newsletter.
8. Viết và đưa ra thông cáo báo chí.
9. Tạo điều kiện để các khách hàng thảo luận trực tuyến về sản phẩm qua Website của công ty.
10. Sử dụng email trả lời tự động và xử lý email thông suốt, hiệu quả.
Hy vọng các Doanh nghiệp sẽ thành công trong việc quảng bá thương hiệu của mình trong cộng đồng Internet rộng lớn hiện nay.
                                                                                                                                          -- ST--

Social Media Marketing của công ty Ford

Ford và bài học về social media marketing Ford Chiến lược Marketing social mediaChiến lược marketing online

Scott Monty, Giám đốc Social Media toàn cầu của Ford Motor.
Với gần 90.000 follower trên Twitter và những chia sẻ về marketing bằng social media, Monty được biết đến như một nhà lãnh đạo có hiểu biết và rất xuất sắc trong lĩnh vực social media. Ông đã chia sẻ về những kinh nghiệm và chiến dịch marketing social media mà ông đã thực hiện thành công tại Ford.
- Thứ nhất: Hãy để khách hàng kể chuyện về bạn
Có lẽ chiến dịch social media nổi tiếng nhất của Ford là chiến dịch “Fiesta Movement” năm 2009. Ford đã thuê 100 người sử dụng mẫu xe Ford Fiesta của hãng trong 6 tháng, và thanh toán tất cả tiền xăng cũng như bảo hiểm xe của họ. Sau đó những khách hàng này được yêu cầu chia sẻ về những trải nghiệm của họ với Ford Fiesta trên YouTube và trên trang web của chiến dịch là FiestaMovement.com.
Và cuộc thi video tưởng chừng như đơn giản này đã tạo nên một tiếng vang lớn. Chiến dịch Fiesta Movement đạt được 6,2 triệu lượt xem trên YouTube, 750.000 lượt xem trên Flickr, 40 triệu lượt xem trên Twitter và mang đến hơn 100.000 người đến với trang web của Ford. (Hiện Ford đang tái khởi động chiến dịch này cho mẫu xe mới năm 2014).
Hãy tạo nên những sản phẩm tuyệt vời và để khách hàng sử dụng nó, rồi chia sẻ trải nghiệm của họ lên social media. “Nếu bạn có sản phẩm tuyệt vời, đừng e ngại. Hãy để khách hàng phát ngôn cho bạn”, Monty.
- Thứ 2: Hãy dùng social media như một kênh trò chuyện, chứ không phải là một hệ thống phát thanh
Trên social media, khách hàng muốn “có được những trải nghiệm cá nhân, chứ không phải những trải nghiệm về tính năng sản phẩm”, Monty nói. Có nghĩa là: Đừng sử dụng Facebook và Twitter chỉ để thông báo sản phẩm hay dịch vụ mới.
Để tăng cường tương tác với khách hàng cũng như tăng độ trung thành của họ với thương hiệu, hãy tìm hiểu về họ – họ là ai, họ có sở thích gì, họ thường dùng social media như thế nào.
Một ví dụ là nhân vật “đại diện” Doug mà Ford đã tạo ra. Nhân vật này xuất hiện trên nhiều kênh YouTube để quảng bá mẫu xe Ford Focus. Doug là một hình tượng nhân vật vui nhộn và hỗn láo, và Doug đã đem lại thêm cho Ford một nhóm khách hàng trẻ hơn.
Ford và bài học về social media marketing Ford Chiến lược Marketing social media
Doug – nhân vật Ford tạo nên để quảng bá mẫu xe Ford Focus.
“Hãy trò chuyện với khách hàng bằng một cách mà họ có thể hiểu được, chứ không phải chỉ là phát ngôn cho công ty”, Monty cho biết.
- Thứ 3: Mang đến ngạc nhiên cho những khách hàng trung thành
Một trong những điểm cốt lõi trong chiến dịch marketing social media của Ford là việc công ty mang đến cho những khách hàng trung thành, những fan và follower của công ty, một cơ hội để trải nghiệm Ford theo cái cách mà họ chưa từng trải nghiệm, và được trao thưởng vì điều đó.
Trước khi công bố mẫu xe Explorer 2011, Ford đã tạo ra một trang Facebook cung cấp những hình ảnh hậu trường và video phỏng vấn với đội ngũ thiết kế cũng như kỹ sư trưởng của nhóm sản xuất nên mẫu xe này. Một ví dụ khác là trang Ford Social của hãng mang đến cho khách hàng những cơ hội giành vé tham dự những sự kiện lớn trong ngành công nghiệp xe hơi hay thậm chí là cho phép khách hàng đề xuất ý kiến cho các tính năng mới của xe.
“Sự ràng buộc là rất quan trọng. Hãy dành thời gian quan tâm và tán dương những khách hàng trung thành của bạn”, Monty chia sẻ.
                                                                                                                                         --ST--

Tuesday, 31 December 2013

Bầu Đức liều lĩnh kinh doanh như thế nào?

Từng được vinh danh là một trong những doanh nhân quyền lực nhất Đông Nam Á, bầu Đức đang chứng minh cho điều mà ông ấp ủ từ lâu: "không giàu nhất thì cũng phải được nhớ đến nhất".
doanh nhân bầu đức
Sở hữu khối tài sản lên tới gần 6.500 tỷ đồng, liên tục nắm giữ vị trí người giàu thứ hai trên sàn chứng khoán Việt nhiều năm liền, ông chủ tập đoàn Hoàng Anh Gia Lai là một trong những doanh nhân quen mặt nhất với giới đầu tư và truyền thông Việt Nam. Nhưng bầu Đức cho rằng, mình làm vì đam mê chứ không phải vì tiền.
Nói đến bầu Đức, người ta sẽ nhớ đến một người con phố núi sinh trưởng trong gia đình nghèo, đông anh em, khởi nghiệp sau 4 năm vấp ngã trước ngưỡng cửa trường đại học. Nhắc đến thất bại trong "sự học", bầu Đức thường cười mà rằng "Nếu không thất bại trong con đường học vấn, chắc gì tôi đã có ngày hôm nay".
Sau 30 năm lập nghiệp với nhiều thăng trầm, bầu Đức đã có trong tay một doanh nghiệp với mức vốn hóa gần 15.000 tỷ đồng, hàng loạt nông trường cao su, mía, nhà máy thủy điện ở Đông Dương, sở hữu những mảnh đất vàng đắt giá tại Myanmar và học viện bóng đá nổi tiếng nhất Việt Nam.
Dù khối tài sản bằng cổ phiếu của vị này mới chỉ khoảng 300 triệu USD, nhưng bầu Đức đã nuôi tham vọng có tên trong danh sách tỷ phú thế giới. Giống như những đại gia siêu giàu tại Việt Nam, tài sản của ông Đức khó có thể đo đếm hết được, như chính ông từng tiết lộ là "tiêu 5 đời không hết".
Ông là doanh nhân Việt đầu tiên sắm máy bay riêng để di chuyển, xem chiếc máy bay như cái xe máy, dù giá trị của nó lên tới hàng triệu USD. Ông cũng từng có ý định mua CLB bóng đá Arsenal với giá 600 triệu USD khi tiền cầm trong tay quá nhiều không biết làm gì, trong khi bản thân sẵn mê bóng đá. Tuy nhiên, ý định này của ông chủ Hoàng Anh Gia Lai đã không được toại nguyện, bởi luật khi đó chưa cho phép doanh nghiệp đầu tư gián tiếp ra nước ngoài.
Trong kinh doanh, người ta dễ thấy bầu Đức mang trong mình cả sự thận trọng lẫn máu liều. Ông được xem là mẫu doanh nhân "biết sợ" của thị trường, khi những dự án của Hoàng Anh Gia Lai đạt tỷ lệ lợi nhuận trên vốn tới 300%. Lúc đó, bầu Đức đã đặt câu hỏi "làm gì có chuyện buôn bán mà lời dữ vậy", và ông quyết định mang vốn sang nước ngoài làm ăn.
Hay như thời điểm nhiều tập đoàn chuyển hướng đầu tư từ ngành thế mạnh sang mảng tài chính ngân hàng, bầu Đức cũng cương quyết nói không với HĐQT, vì "chúng ta không biết gì về tài chính, mà không biết thì không làm".
Thế nhưng khi cần, vị này vẫn có thể ra quyết định táo bạo, ví như lần "lừa" cổ đông trong kế hoạch đầu tư sang Myanmar (không công bố rộng rãi với cổ đông về kế hoạch mang tiền đầu tư sang bất động sản Myanmar vì ngại người ta cho rằng đang "nổ").
Năm 2013 vừa qua, cái tên ông bầu đội bóng phố núi càng được hâm nóng, khi hàng loạt kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp vướng vào scandal.
Đầu tiên là việc tổ chức nhân chứng toàn cầu (Global Witness) đưa ra báo cáo, cho rằng các hoạt động kinh doanh tại Campuchia, Lào của Hoàng Anh Gia Lai là phớt lờ pháp luật, phá hoại tài nguyên và tham nhũng, đồng thời kêu gọi nhà đầu tư thoái vốn khỏi doanh nghiệp này. Đáp trả lại động thái trên, bầu Đức phủ định mọi cáo buộc, cho rằng đơn vị này đang PR và muốn đòi viện trợ, đồng thời mời đại diện tổ chức này đến để thị sát trực tiếp.
Sóng gió chưa lui xuống thì đến cuối năm, dự định mang mía đường sản xuất từ Lào về Việt Nam để xuất sang Trung Quốc lại bị Hiệp hội Mía đường phản đối, dù đã được Bộ Công thương "bật đèn xanh". Mới đây, một dự án resort 5 sao của Hoàng Anh Gia Lai triển khai ở Đà Nẵng đã bị địa phương này ra tối hậu thư, dọa thu hồi.

Bầu Đức bắt tay với Arsenal để cho ra đời Học viện HAGL Arsenal JMG.
Bức tranh về một năm sóng gió nhưng thành công của bầu Đức không thể không kể tới trái ngọt là đội tuyển U19 Việt Nam. Lấy nòng cốt là các học viên học viện bóng đá Hoàng Anh Gia Lai - Arsenal, đội tuyển U19 Việt Nam không chỉ là niềm tự hào của người hâm mộ, mà còn ghi dấu ấn của một trong những doanh nhân làm bóng đá tốt nhất thời điểm hiện tại.
Khi Hoàng Anh Gia Lai mở học viện này với mức đầu tư khổng lồ, nhiều người đã nghĩ, với số tiền ấy, ông Đức hẳn đã mua được vài đội bóng tại sân chơi chuyên nghiệp mà không cần chờ đợi thời gian dài.
Thế nhưng, cùng với sự thành công của "những đứa con bóng đá" và sự kiện Running Man Vũ Xuân Tiến được truyền thông quốc tế đón nhận rộng rãi, tên tuổi của ông bầu này và tập đoàn đã có một bước tiến dài trên cuộc chiến thương hiện và ghi dấu nổi bật trên lĩnh vực marketing, chiến lược marketing
Vượt trên những khó khăn của năm tài chính 2013, dù có lúc phải "phá giá" căn hộ mở bán tại TP.HCM, Hoàng Anh Gia Lai của bầu Đức vẫn đạt lợi nhuận trước thuế tính đến quý III là khoảng 256 tỷ đồng. Tại Myanmar, số tiền đầu tư của HAG đã lên tới 1.200 tỷ đồng.
Theo thông tin tại bản cáo bạch mới nhất của tập đoàn, ông chủ Hoàng Anh Gia Lai dự định đổ khoảng 500 triệu USD (tương ứng 10.000 tỷ đồng) vào các dự án cao su, thủy điện, mía đường tại Đông Nam Á.
Nhận xét về chính mình, bầu Đức bảo bản thân rất giản dị, và cái may mắn của ông là "lắm tài, nhiều của mà lại không có tật". Không chân dài, không du lịch trong suốt 20 năm qua, vị này tận dụng mọi thời gian có thể cho công việc, khi làm việc thì tính toán cặn kẽ, vì ông "không cho không ai cái gì bao giờ", nhưng kinh doanh lại vì đam mê chứ không vì kiếm tiền.
Theo tri thức